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富强集团特约:经销商销售问题第49问

                                 富强集团特约:经销商销售问题第49问


问:卖瓷砖是否要靠打折扣来吸引客人?


答:这个问题就是第一期里面的第一个问题,即“如何保证客人进到店里来”,当然打折是


重要的吸引客人的手段,但是仅仅靠打折是没有用的,就算如果客人进到店里、我们所有的


折扣也都是很低的折扣,那客人还是会比较实际价格,还是要回到价格的构成,哪些东西来


支撑我们的价格?支撑价格的是我们的店面,规模,装修档次,产品,花色,品牌,服务等


等,所以呢,卖瓷砖是否要靠打折扣来吸引别人?当然作为一个重要手段是可以有的,哪些


砖打到什么样的折扣?这个反而比问题本身更重要,这个是我们以前强调过的标价的体系和


用哪些产品来打折。那么哪些产品可以相对来说做比较低的折扣呢?就是流通的慢或是花色


快要过时的或者是小色号尾货,数量不多的,用这些产品来做折扣或是促销产品。还有一点


是很多经销商没有想到的,就是新产品上市有时候也需要用很大的折扣力度来快速推广。这


类特殊的做法,会有专门的文章讲解,这里就不多说了。