富强集团特约：经销商销售问题第49问

问：卖瓷砖是否要靠打折扣来吸引客人？

答：这个问题就是第一期里面的第一个问题，即“如何保证客人进到店里来”，当然打折是

重要的吸引客人的手段，但是仅仅靠打折是没有用的，就算如果客人进到店里、我们所有的

折扣也都是很低的折扣，那客人还是会比较实际价格，还是要回到价格的构成，哪些东西来

支撑我们的价格?支撑价格的是我们的店面，规模，装修档次，产品，花色，品牌，服务等

等，所以呢，卖瓷砖是否要靠打折扣来吸引别人？当然作为一个重要手段是可以有的，哪些

砖打到什么样的折扣？这个反而比问题本身更重要，这个是我们以前强调过的标价的体系和

用哪些产品来打折。那么哪些产品可以相对来说做比较低的折扣呢？就是流通的慢或是花色

快要过时的或者是小色号尾货，数量不多的，用这些产品来做折扣或是促销产品。还有一点

是很多经销商没有想到的，就是新产品上市有时候也需要用很大的折扣力度来快速推广。这

类特殊的做法，会有专门的文章讲解，这里就不多说了。