富强企业营销学院(四）

富强集团聘请到了行业资深营销导师邓煜老师的团队，富强企业各品牌的经销商都可

以提出问题，邓煜老师的团队立即作出回答。

这期邓老师为我们解答的问题是：对于我们公司长期做促销的产品，顾客总是问这

个促销活动做到什么时候？

解答：这个问题是个典型的话术问题，只要是有过培训的回答这个问题就一句话，

我们的产品做促销，促销做到什么时候，那么这个时候我们要解决的是，不能让客户再

犹豫了，为什么不能让客户再犹豫了?因为如果促销还很长时间，顾客会再看看其他家有

没有相似的或者更便宜的，所以这个时候不能让客户再等了。第一句话：公司做促销的

产品什么时候结束，是公司定我们没办法定，而且，什么时候结束，公司通知我们，我

们就会马上停。第二句话：就算我们这个促销活动还要延续一段时间，但是促销的产品

有一定的数量限制，虽然促销的时间没有到，但是促销的产品被人家定完了，那也是你

的一种损失，如果你觉得产品还可以，就现在定，不要在犹豫了。对于这个问题，大家

只要记住这两句话，基本上就不会在这个问题上再犯错误。

下一期，解答的问题是当顾客与其他品牌作比较应该怎样说服顾客购买？